पिछले वर्ष आपके द्वारा चलाए गए सभी विज्ञापन हटा दें।
आगे बढ़ो।
उन्हें अपनी पत्रिकाओं या समाचार पत्रों से फाड़ दें (यदि आप इतने भाग्यशाली हैं कि आपके पास प्रूफ़ शीट हैं, तो और भी बेहतर)।
अपने प्रतिस्पर्धियों के जितने भी विज्ञापन आपके हाथ लग सकें, उन्हें फाड़ दें।
इसके बाद, कंपनी के नाम, पते और लोगो को दृश्य से दूर मोड़ें।
यदि कंपनी के नाम सुर्खियों में हैं तो उन्हें कागज और टेप से बंद कर दें।
अब उन्हें दीवार पर चिपका दें, अपने को ऊपर रखें, अपने प्रतिस्पर्धियों को नीचे।
अब पीछे हटें, कम से कम पाँच फीट।
हम समूह में सबसे प्रभावी विज्ञापन (उम्मीद है कि आपका एक) को धीरे-धीरे बंद करने जा रहे हैं।


नेत्र परीक्षण दृश्य


सबसे पहले, और यह बहुत महत्वपूर्ण है, उनमें से किसी को भी न पढ़ें।
इसके बजाय उन्हें एक बार त्वरित दृश्य दें, जिसे मैं नेत्र परीक्षण कहता हूं। क्या आपके विज्ञापन अलग दिखते हैं?
या क्या वे समानता के कीचड़ में विलीन हो जाते हैं?
याद रखें, आपके दर्शक आपका विज्ञापन अचानक नहीं, बल्कि समान या समान पत्रिकाओं या समाचार पत्रों में दर्जनों प्रतिस्पर्धी विज्ञापनों के साथ देखेंगे।
यदि आपके विज्ञापन विशिष्ट हैं, तो आप काफी आगे हैं।


आगे बढ़ें, छवि को महसूस करें


अब अपने विज्ञापनों के थोड़ा करीब आएँ।
वे जो अनुभव या छवि पेश करते हैं उसे प्राप्त करने के लिए पर्याप्त रूप से करीब हों। एक नए विक्रेता की तरह जो दरवाजे से गुजरता है, लोग पहली चीज जिस पर प्रतिक्रिया करते हैं वह समग्र छवि होती है जो वह पेश करता है।
विज्ञापन के साथ भी ऐसा ही है।
रंग, डिज़ाइन, टाइपफेस आपकी कंपनी की छवि के अनुरूप होना चाहिए।
एक टेनिस जूता विक्रेता एक रेफरी शर्ट और उसके गले में एक सीटी पहन सकता है, एक मेडिकल बिक्री प्रतिनिधि ऐसा नहीं कर सकता।
यदि आपके विज्ञापन आपकी कंपनी की छवि के अनुरूप हैं, तो आप अपने दर्शकों और बिक्री के एक कदम करीब हैं।


क्या आप एक सुसंगत रूप प्रस्तुत कर रहे हैं?



इसके बाद एक समान रूप से महत्वपूर्ण पहलू आता है: निरंतरता।
आपके सभी विज्ञापनों में एक जैसी छवि प्रदर्शित होनी चाहिए.
नहीं, उनका दृश्य या शीर्षक समान होना आवश्यक नहीं है।
हालाँकि, उन्हें ऐसा दिखना चाहिए जैसे वे सभी एक ही कंपनी से आए हों।
आख़िरकार, यह छवि भीड़ में आपका परिचित चेहरा है।
यह कुछ ऐसा है जिसे बनाने में आपने बहुत मेहनत की है।
और यह विशिष्ट रूप से आपका है, किसी और का नहीं।
बिल्कुल एक अच्छे विक्रेता की तरह जो आख़िरकार पहली बिक्री करने के लिए दरवाजे पर आया।
उसके बाद आप सेल्सपर्सन को बदलने का सपना नहीं देखेंगे।
यदि आपके विज्ञापन ऐसे दिखते हैं जैसे वे कई अलग-अलग कंपनियों से आए हैं, तो आपके दर्शक मान सकते हैं कि आपका उत्पाद ऐसा करता है।
यदि आपके विज्ञापन इस परीक्षण में सफल हो जाते हैं, तो प्रभावी विज्ञापन आपकी पहुंच में है।
यह बिल्कुल वहीं है जहां आपको अगले चरण के लिए होना चाहिए।


स्थिति निर्धारण के लिए हाथ की लंबाई


विज्ञापनों के आपके पसंदीदा अभियान से एक हाथ की दूरी पर।
इस परीक्षण का उद्देश्य यह देखना है कि आपने स्वयं को कितनी अच्छी स्थिति में रखा है।
हाँ, अब आप अपने विज्ञापन पढ़ सकते हैं, लेकिन विवरण के लिए नहीं।
जब आप पहला पैराग्राफ समाप्त करेंगे तब तक आप स्वयं को किस प्रकार स्थिति में रखते हैं यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो जाना चाहिए।
पोजिशनिंग मूलतः यह है कि आपके दर्शक आपके उत्पाद, सेवा या कंपनी को किस प्रकार देखते हैं।
उदाहरण के लिए, व्यवसायी, इंजीनियर और छात्र सभी को कंप्यूटर की आवश्यकता होती है, फिर भी प्रत्येक के पास अलग-अलग विचार होते हैं कि कंप्यूटर उनके लिए क्या कर सकता है।
किसी व्यवसायी को एक कंप्यूटर का विज्ञापन दें और आप इसे प्रबंधन या लेखांकन उपकरण के रूप में स्थापित करना बेहतर कर सकते हैं।
कंप्यूटर को लेखन और अध्ययन सहायता के रूप में दिखाने वाले विज्ञापन पर छात्र बेहतर प्रतिक्रिया दे सकते हैं।
और यदि आप इसे एक डिज़ाइन या अनुसंधान उपकरण के रूप में रखते हैं तो इंजीनियरों को कंप्यूटर खरीदने के लिए बेहतर तरीके से प्रेरित किया जाएगा।
प्रत्येक मामले में, उत्पाद समान होते हैं लेकिन स्थिति किसी भी बाज़ार के लिए अद्वितीय अपील उत्पन्न करती है।
और जितनी अधिक अपील, उतनी अधिक बिक्री।
यदि आपने अपना शोध कर लिया है, तो आपकी स्थिति पाठक को आपके विज्ञापन और आपके उत्पाद के थोड़ा करीब लाएगी।


एक विज्ञापन में जाएँ


अब हम एक विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।
इसलिए अपना पसंदीदा चुनें और उसे आराम से पढ़ने के लिए पर्याप्त पास जाएं।
शीर्षक और दृश्य को इस प्रश्न का उत्तर देना चाहिए कि "इसमें मेरे लिए क्या है।"
दुनिया के कुछ सर्वश्रेष्ठ सेल्समैन उत्पाद पेश करने से पहले ही सीधे ग्राहक लाभ के साथ अपनी शुरुआत करते हैं।
उन्होंने जान लिया है कि ग्राहक तुरंत जानना चाहते हैं कि उत्पाद उनके लिए क्या बड़ा लाभ ला सकता है।
यदि आपके उत्पाद का लाभ मुख्य भाग में छिपा हुआ है और आपका मुख्य दृश्य एक गैर-शामिल उत्पाद शॉट या अंतरिक्ष में तैरती पृथ्वी की तस्वीर है, तो आपका विज्ञापन दूर तक नहीं जाएगा।
और बिक्री आपके प्रतिस्पर्धी के पास जाएगी।


खुलासा क्लोज़-अप


ठीक है, क्लोज़-अप का समय: बॉडी कॉपी।
इसे आपके उत्पाद के प्रमुख लाभों को सशक्त और प्रभावी ढंग से संप्रेषित करके शीर्षक में आपके द्वारा किए गए दावे का भुगतान करना चाहिए या उसका समर्थन करना चाहिए।
संक्षेप में, आपको अभी भी इस प्रश्न का उत्तर देना है कि 'इसमें मेरे लिए क्या है', लेकिन अब आपके पास इसे करने के लिए अधिक जगह है।
आप फूलदार हो सकते हैं, आप विनोदी हो सकते हैं, आप तकनीकी भी हो सकते हैं।
लेकिन आपको पाठक को यह विश्वास दिलाना होगा कि बाकियों की तुलना में अपना उत्पाद चुनने में बहुत बड़ा लाभ है।
यदि आपने अच्छा काम किया है, तो आपका विज्ञापन दूर तक चला जाता है।
जो बाकी है वह वही है जो सभी अच्छे सेल्समैन जाने से पहले करते हैं।


बंद करें और ऑर्डर मांगें!



इसके लिए, आपको अपने विज्ञापन के निचले भाग के करीब जाना होगा।
आपके कॉल टू एक्शन को पढ़ने के लिए पर्याप्त रूप से बंद करें, जो संक्षिप्त और प्रत्यक्ष होना चाहिए, जिससे पाठक के मन में कोई संदेह न रहे कि विज्ञापन कॉल पढ़ने के बाद क्या करना है, एक कूपन क्लिप करें, एक बिंगो कार्ड पर गोला बनाएं।
यह भी स्पष्ट होना चाहिए कि पाठक अधिक जानकारी प्राप्त करने, डेमो की व्यवस्था करने, विक्रेता को कॉल करने, परीक्षण नमूना प्राप्त करने की अपेक्षा कर सकता है।
पाठक को इसे पढ़ने के लिए बहुत करीब नहीं जाना चाहिए (इसे या अपना फ़ोन नंबर अच्छे अक्षरों में न लिखें)।
याद रखें, जब कोई विक्रेता ऑर्डर मांगता है या अपना फ़ोन नंबर देता है, तो यह हमेशा ज़ोर से और आत्मविश्वास से होता है, कभी फुसफुसाहट नहीं होती।


स्पष्ट रूप से ऐसे कई बाज़ार, जनसांख्यिकीय और व्यक्तिगत कारक हैं जिन पर हमने विचार नहीं किया है।
लेकिन यदि आप हमारे द्वारा प्रस्तुत किए गए प्रमुख उद्देश्यों को पूरा करते हैं, तो आपके दर्शक आपके विज्ञापन और आपके उत्पाद को देखने से खुद को रोक नहीं पाएंगे।
और यही प्रभावी विज्ञापन है।