किसी ग्राहक के साथ पहली बार काम करते समय निश्चित मूल्य अनुबंध सबसे अच्छा और सुरक्षित तरीका है।
इससे ग्राहक को आसानी होती है और आपको भुगतान न मिलने का जोखिम भी कम हो जाता है।
इस पहले निश्चित मूल्य अनुबंध के साथ आपका मुख्य उद्देश्य भुगतान करने की इच्छा और क्षमता स्थापित करना है।
उसके बाद आप संबंध बना सकते हैं.


यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जब आप एक निश्चित मूल्य अनुबंध स्थापित करते हैं तो आप ऐसा ग्राहक के साथ करते हैं - ग्राहक के साथ नहीं।
जब तक कोई ग्राहक यह साबित नहीं कर देता कि जब तक वह लेन-देन से संबंधित ग्राहक है, तब तक वह आपके साथ रहेगा।
वे अभी दीर्घकालिक ग्राहक नहीं हैं।
जब आप पहली बार किसी के साथ शुरुआत करते हैं और एक मूल्य निर्धारित अनुबंध स्थापित करते हैं तो ग्राहक बहुत अधिक ग्रहणशील होंगे क्योंकि उन्हें कम जोखिम का एहसास होता है।


इस धारणा का मतलब आपके लिए कम मार्जिन हो सकता है क्योंकि आपका निश्चित मूल्य अनुबंध आपके सामान्य शुल्क से प्रति घंटे कम है।
इस बारे में चिंता मत करो.
यहां अधिक महत्वपूर्ण उद्देश्य भुगतान करने की इच्छा और क्षमता स्थापित करने के बाद इस ग्राहक को ग्राहक में बदलना है।


निश्चित मूल्य अनुबंध की शर्तें


मूल्य-निर्धारित अनुबंध कार्य करना केवल तभी व्यवहार्य है जब आपके पास एक परिभाषित परियोजना हो।
आपातकालीन सेवा कॉल करना बहुत कठिन है।
आप नहीं जानते कि आप किस ओर जा रहे हैं।
उसे दिमाग़ में रखो।
250 डॉलर के निश्चित चावल अनुबंध के लिए सर्वर पुनर्निर्माण पर तीन दिन बिताने के लिए खुद को प्रतिबद्ध करने जैसी मूर्खतापूर्ण चीजें न करें।


प्रत्येक निश्चित मूल्य अनुबंध में दो या तीन वाक्य शामिल करें जो बताते हैं कि यह क्रेडिट अनुमोदन के अधीन है।
यदि आप क्रेडिट देते हैं, तो यदि वे आपको क्रेडिट आवेदन देने से इनकार करते हैं या क्रेडिट आवेदन अधूरा है, तो हमेशा अपने आप को बाहर कर दें।
यह पहला निश्चित मूल्य अनुबंध सबसे जोखिम भरा है।
इस वजह से आप ऐसे काम करना चाहते हैं जो आपके हित में हों।


निश्चित मूल्य अनुबंधों पर अंतिम पंक्ति


निश्चित मूल्य अनुबंधों के साथ याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि किसी अन्य जगह की तुलना में किसी नए ग्राहक के साथ पहले बिल में फंसने की संभावना अधिक होती है।
नए ग्राहकों को लुभाने और भुगतान न करने के जोखिम को कम करने के लिए निश्चित मूल्य अनुबंधों का उपयोग करें।
आपका लक्ष्य इन निश्चित मूल्य अनुबंध ग्राहकों को दीर्घकालिक ग्राहकों में बदलना है, लेकिन पहले आपको यह जानना होगा कि वे अपने बिलों का भुगतान करने के लिए कितने इच्छुक और सक्षम हैं।


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