क्या मेलिंग सूची का होना सचमुच इतना महत्वपूर्ण है?


आप शर्त लगा सकते हैं कि यह है.
मेलिंग सूची के बिना आप खोज इंजनों और उनके लगातार बदलते नियमों की दया पर निर्भर हैं।
मुझे गलत मत समझो, अपना SEO करना आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है लेकिन यह कहानी का अंत नहीं है।


यदि आपके पास मेलिंग सूची नहीं है, तो आपका ऑनलाइन व्यवसाय, एक बार बंद हो जाने पर, अंततः ख़त्म हो जाएगा।
आप ग्राहक आधार के बिना व्यवसाय को कायम नहीं रख सकते।
ऑनलाइन हो या ऑफलाइन, बार-बार आने वाले ग्राहक किसी भी व्यवसाय की रीढ़ होते हैं।
यह ऑनलाइन और भी अधिक महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रतिस्पर्धा अधिक है और संभवतः उनके पास एक सूची है।


आपकी सूची आपके विज्ञापन का सर्वोत्तम रूप है।
जो लोग आपकी सूची में हैं वे आपकी साइट पर आ चुके हैं और आपके विषय में रुचि रखते हैं।
आपको उन्हें नियमित आधार पर याद दिलाना होगा कि आपकी साइट एक ऐसी जगह है जहां वे जाना पसंद करते हैं।


क्या बुकमार्क और पसंदीदा सूचियाँ एक ही तरह से काम नहीं करतीं?


आस - पास भी नहीं।


क्या होता है जब आपको अब तक बनाए गए सबसे रोमांचक सॉफ़्टवेयर के बारे में जानकारी मिलती है?
आप सॉफ्टवेयर को बढ़ावा देने के लिए संबद्ध कार्यक्रम में शामिल होते हैं और अपनी वेबसाइट पर एक लिंक जोड़ते हैं। अब आपको उम्मीद करनी होगी कि कोई इसे ढूंढ लेगा और उस पर क्लिक करेगा।
निःसंदेह, आपकी वेबसाइट पर बहुत सारी अन्य जानकारी है, इसलिए आपकी साइट पर आने वाले प्रत्येक व्यक्ति को उस शानदार ऑफर को देखने की संभावना काफी कम है।


आइए एक कदम और आगे बढ़ें.
मान लीजिए कि सुपर सॉफ्टवेयर अभी बहुत सस्ता है लेकिन एक सप्ताह में कीमत बढ़ जाएगी।
अब आप इस जानकारी को अपनी वेबसाइट पर जोड़ें और याद रखें कि वापस जाकर नई कीमत दर्शाने के लिए इसे एक सप्ताह में बदल लें।
यदि आप ऐसा करना भूल जाते हैं, तो जब आपके विज़िटर सॉफ़्टवेयर खरीदते हैं और आपके विज्ञापन की तुलना में बहुत अधिक भुगतान करते हैं तो आपको बहुत सारे गुस्से वाले ईमेल प्राप्त होंगे।


ठीक है, क्या आप देख सकते हैं कि वास्तव में सुपर सॉफ़्टवेयर से बिक्री प्राप्त करने में आपको कहाँ समस्याएँ आ रही हैं?


अब, आइए उस पल पर वापस जाएं जब आपने सुपर सॉफ्टवेयर और शानदार कीमत के बारे में सुना था।
आप सहबद्ध कार्यक्रम में शामिल हों और तुरंत अपनी सूची में इस बेहतरीन ऑफर के बारे में सूचना भेजें।


आपकी सूची के लोगों को एक ईमेल मिलता है.
वे ईमेल खोलते हैं और एक प्रस्ताव देखते हैं।
अपराजेय कीमत के साथ एक अति विशेष ऑफर।
उन्हें कोई अन्य रोचक जानकारी नहीं दिखती जो उनका ध्यान भटका सके।
वे आपका प्रस्ताव देखते हैं और कुछ नहीं।
आपने उन्हें जो प्रस्तुत किया है, उस पर उनका पूरा ध्यान केंद्रित है।
आप उन्हें बताएं कि इस ऑफ़र की एक विशेष कीमत है और उन्हें शीघ्रता से कार्य करना होगा या बाद में अधिक भुगतान करना होगा।


आपके विचार से आपका ईमेल खोलने वाले सभी लोगों में से कितने लोग इस ऑफ़र को देखेंगे?
100% सही?
बिल्कुल।
देखने के लिए और कुछ नहीं है.
आपने अभी-अभी अपनी लाभ क्षमता को बड़े अंतर से बढ़ाया है।


क्या आप देख सकते हैं कि केवल अपनी वेबसाइट होने और सूची न होने से आप कैसे पैसे खो रहे हैं?
यह बिल्कुल स्पष्ट है, है ना?
तो, हम सभी सहमत हैं, आपको एक सूची की आवश्यकता है।


आपको यह सूची कैसे मिली?


सबसे पहले मैं आपको बताना चाहता हूं कि आप क्या नहीं करते.
आप बाहर जाकर किसी ईमेल पता संग्राहक से एक सुरक्षित सूची नहीं खरीदते हैं।
ये लोग आपका ईमेल नहीं चाहते और आपको स्पैमिंग के लिए रिपोर्ट किया जाएगा।
आपको अपनी सूची उन लोगों से बनानी होगी जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं।


अपने आप से यह पूछें... आप जो पेशकश कर रहे हैं उसमें किसकी रुचि है?
जो लोग आपकी वेबसाइट पर आते हैं, ठीक है?
हाँ!
इन लोगों को आपकी वेबसाइट या तो सर्च इंजन में खोज कर मिली या उन्हें किसी अन्य साइट या किसी मित्र से आपके बारे में बताया गया।
किसी भी स्थिति में, वे आपकी साइट पर इसलिए आए क्योंकि आपके पास उस प्रकार की जानकारी है जिसमें वे रुचि रखते हैं।


जब वे वहां हों, तो उन्हें अपनी मेलिंग सूची में शामिल होने का अवसर प्रदान करें।
प्रत्येक पृष्ठ पर एक प्रमुख स्थान पर एक साइन अप फॉर्म रखें।
अपने आगंतुकों को बताएं कि आप उनके नाम और ईमेल पते के बदले उपलब्ध होने पर उन्हें बहुमूल्य जानकारी भेजेंगे।


कुछ लोग सोचते हैं कि लोगों को अपनी सूची में शामिल करने के लिए आपको निःशुल्क प्रोत्साहन देना चाहिए।
इस विषय पर काफी विवाद है.
आपको तय करना होगा कि आपके लिए क्या सही है.


मेरी सूची में शामिल होने के लिए मैं लोगों को केवल भविष्य की जानकारी और ऑफ़र ही प्रदान करता हूँ।
जो लोग मेरी अधिकांश सूचियों में शामिल होते हैं, वे जानते हैं कि मैं उन्हें कुछ बेचने की कोशिश करने जा रहा हूं, ताकि जब वे मेरा ईमेल देखें, तो जब मैं उनसे अपना क्रेडिट कार्ड प्राप्त करने के लिए कहूं तो उन्हें आश्चर्य न हो।


शुरू से ही ईमानदार रहें.
यदि आप उन्हें उत्पाद बेचने की योजना बना रहे हैं तो अपनी सूची में शामिल होने वालों को यह न सोचें कि वे मुफ्त वस्तुओं की सूची में हैं।
जैसे ही आप अपना पहला प्रस्ताव भेजेंगे, वे सूची छोड़ देंगे।
लोगों को अपनी सूची में शामिल करने के लिए बरगलाने की कोशिश करने से आपके पास बहुत सारे नाराज ग्राहक रह जाएंगे और कोई बिक्री नहीं होगी।


यदि आपकी वेबसाइट पेशेवर दिखती है और आपकी साइट पर वैध जानकारी है, तो लोग आपसे दोबारा सुनना चाहेंगे।
वे ख़ुशी-ख़ुशी आपकी सूची में शामिल हो जाएंगे ताकि वे आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली बेहतरीन जानकारी से न चूकें।


अपने व्यवसाय को एक घोटाले की तरह नहीं बल्कि एक व्यवसाय की तरह मानें और आप समृद्ध होंगे।


इससे पहले कि आप और पैसे गँवाएँ, अब अपनी सूची बनाएँ।