इतने सरल कथन के लिए, लोगों के लिए यह करना सबसे कठिन कामों में से एक है।
यह उस जीवित रहने की वृत्ति पर वापस जाता है जिसके साथ हममें से प्रत्येक पैदा हुआ है।
यदि कोई जानवर जंगल में अपनी ओर ध्यान आकर्षित करता है, तो वह जल्द ही किसी बड़े जानवर के अगले भोजन का मुख्य भोजन बन सकता है।
चबाये जाने और उगल दिए जाने का डर हमारे लाखों वर्षों के विकास में कायम है और आज के कारोबारी माहौल में भी जीवित है।
लड़ना या भागना एक और प्रवृत्ति है जिसे हममें से कई लोगों ने अभी तक हेरफेर करना नहीं सीखा है।
किसी नए विचार से दूर भागना उससे कहीं अधिक आसान है जितना कि उस पर टिके रहना और उसके लिए लड़ना।
आज की नेतृत्व-दर-समिति मानसिकता और गहन सार्वजनिक जांच के साथ, सबसे आसान समाधान दुर्भाग्य से सबसे लोकप्रिय है।
आज कंपनियाँ अक्सर पेड़ों के माध्यम से जंगल को भूल जाती हैं।
वे अल्पकालिक लाभ पर इतना अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे निवेश करने या दीर्घकालिक लाभ का वादा करने वाले अवसरों का लाभ लेने में असफल हो जाते हैं, क्योंकि उन्हें अल्पकालिक नुकसान की आवश्यकता होती है।
यह भी तर्क दिया जा सकता है कि एक नए विचार के लिए लड़ना - चाहे इसका मतलब किसी नए उत्पाद के विकास पर जोर देना हो, प्रतिस्पर्धियों को रोकना हो या किसी गिरते हुए ब्रांड को मरने देने के बजाय उसका समर्थन करना हो - ऐसी लागतों के कारण आमतौर पर अवांछनीय है।
निश्चित रूप से यह अल्पावधि में सच हो सकता है, लेकिन लंबे समय में, बहुत जल्दी हार मानने से वास्तव में आपकी कंपनी को राजस्व हानि, सार्वजनिक आक्रोश या घटती बाजार हिस्सेदारी के रूप में कहीं अधिक नुकसान उठाना पड़ेगा।
इसके लिए एक अलग तरह की सोच की जरूरत है।'
अपने व्यवसाय का विज्ञापन और प्रचार करना आपके व्यवसाय के भविष्य में एक निवेश है।
निवेश महज़ लागत नहीं हैं।
वे लाभ लेकर आते हैं।
आइए शुरू से ही एक बात स्पष्ट कर लें।
किसी भी कंपनी ने भय के दर्शन के साथ काम करके कभी भी अपने उद्योग पर प्रभुत्व नहीं जमाया।
और, अंततः, कोई भी कंपनी तब तक जीवित नहीं रह सकती जब तक वह अपने डर पर विजय पाना और जोखिम उठाना, परिवर्तन करना नहीं सीखती।
यह किसी भी अल्पकालिक समस्या को बड़ी, दीर्घकालिक तस्वीर में देखने की क्षमता है जिसने दुनिया की सबसे सफल कंपनियों की जबरदस्त वृद्धि को बढ़ावा दिया है।
1985 के सुपर बाउल विज्ञापन के इतिहास से पहले कोई नहीं जानता था कि Apple क्या था।
Apple ने उस विज्ञापन को केवल एक बार चलाने के लिए भुगतान किया, लेकिन स्थानीय और राष्ट्रीय समाचार प्रसारण के दौरान इसे देश और दुनिया भर में सैकड़ों बार फिर से चलाया गया।
Apple और उसके विज्ञापन के बारे में कहानियाँ हफ्तों तक पहले पन्ने की ख़बरें रहीं।
जब विज्ञापन की बात आती है, तो आपको आश्चर्य हो सकता है कि किस प्रकार के परिवर्तनों की आवश्यकता है।
आख़िरकार, यह सिर्फ विज्ञापन है।
यदि आपके विज्ञापन आपके प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापनों की तरह दिखते हैं, यदि आपके संदेश बिल्कुल समान हैं, यदि आप अपने ग्राहकों के बजाय स्वयं से बात करते हैं, यदि आप संदेश के पर्याप्त ध्यान आकर्षित करने की तुलना में अपने लोगो के पर्याप्त बड़े होने के बारे में अधिक चिंता करते हैं, तो आपको बदलने की आवश्यकता है
.
अब यह केवल पहला कदम है, इसलिए हम यहां और अधिक विस्तार में नहीं जाएंगे।
इस कदम का उद्देश्य आपको यह बताना है कि आपको अपना साहस बढ़ाना होगा और अपने विज्ञापन में कुछ बदलाव करने के लिए तैयार रहना होगा जिसका आपके मुनाफे पर गहरा प्रभाव पड़ेगा।
डर सबसे बड़ा प्रेरक है.
हालाँकि, लोगों को कार्य करने के लिए प्रेरित करने के बजाय, यह आमतौर पर लोगों को रुकने या पीछे हटने का कारण बनता है।
आज के भीड़ भरे, जटिल और प्रतिस्पर्धी कारोबारी माहौल में जीवित रहने के लिए जिस तरह के बदलाव की जरूरत है, उसे करने के लिए साहस की जरूरत होती है।
अपने डर पर विजय प्राप्त करें.
साहसी बनो.
इस लेख में जेफ़ बर्नी के "ट्वेल्व स्टेप्स टू क्रिएटिंग ब्रेकथ्रू एडवरटाइजिंग कैम्पेन: एक रचनात्मक दर्शन जो कंपनियों को वर्षों से सुरक्षित खेलने के बाद उबरने में मदद करने के लिए है" का पहला परिचय दिया गया।
अपने विज्ञापन कार्यक्रम में क्रांतिकारी परिवर्तन करने के लिए स्वयं को, अपने कर्मचारियों और अपनी विज्ञापन एजेंसी को चुनौती दें।
और, याद रखें, सबसे बड़ी क्रांति भी पहले कदम से ही शुरू होती है।
जेफ बर्नी एक स्वतंत्र आदर्शवादी, ब्रांड प्रचारक और लेखक हैं।
उनसे 816-507-2124 या [email protected] पर संपर्क किया जा सकता है।
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