क्या आप जानते हैं कि आपके कई दोस्त ठीक से नहीं जानते कि पैसा कमाने के लिए आप क्या करते हैं?
छोटे व्यवसायों के साथ ऐसा अक्सर होता है जितना आप सोचना चाहते हैं।


चूँकि लोग दोस्तों के साथ व्यापार करना पसंद करते हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप उन्हें यह जानने में मदद करें कि आप क्या करते हैं।


पहचानें कि आपको अपने दोस्तों और परिचितों को अपने छोटे व्यवसाय के बारे में शिक्षित करने की आवश्यकता है।
फिर वे आपके लिए नए ग्राहकों के सर्वोत्तम स्रोतों में से कुछ बन सकते हैं और आपको दूसरों के बीच भी बढ़ावा दे सकते हैं।


अभी आपके पास ऐसे लोगों के बहुत सारे सामाजिक और व्यावसायिक नेटवर्क हैं जो आपको व्यक्तिगत रूप से जानते हैं: आपके क्लबों, मनोरंजक गतिविधियों, स्कूल गतिविधियों, धार्मिक संबद्धताओं, शौक समूहों आदि से।


आपके मित्र और परिचित आपको उस व्यक्ति और चरित्र के कारण जानते हैं जिसका प्रदर्शन आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से करते हैं।
आपकी दोस्ती उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण है।
आप जीविकोपार्जन के लिए क्या करते हैं यह गौण है।


इसलिए यह आप पर निर्भर है कि आप उन्हें बताएं कि जब उन्हें (या उनके जानने वाले अन्य लोगों को) आप जो बेच रहे हैं उसकी जरूरत हो तो आप कैसे मदद कर सकते हैं।
आपके निजी सहकर्मी आपको और आपके व्यवसाय दोनों को बढ़ावा देने के लिए मूल्यवान संपत्ति हैं।


जब आपके मित्रों को आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो तो आपका लक्ष्य "उनके पास जाने" वाला व्यक्ति बनना है।
"WIIFM" व्हाट्स इन इट फॉर मी फ़ॉर्मूले के बजाय, आप चाहते हैं कि वे आपसे "WCYDFM" पूछें, आप मेरे लिए क्या कर सकते हैं?
दूसरे शब्दों में, "क्या मैं अपनी समस्या को हल करने में मदद के लिए बहुमूल्य सलाह के लिए आपसे संपर्क कर सकता हूँ?"


निश्चित रूप से, आपके मित्र जानते होंगे कि आप किस प्रकार के व्यवसाय में हैं। "उसके पास एक गैरेज है, वह एक परामर्श सेवा की मालिक है, वह एक बंधक दलाल है, वह रियल एस्टेट बेचती है" इत्यादि।
कभी-कभी, छोटे व्यवसायों के नाम अस्पष्ट हो सकते हैं, जिनके बारे में अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है।


इसलिए यह काफी उपयोगी हो सकता है यदि आप जो करते हैं उसे ऐसे शब्दों में सरल और स्पष्ट करें कि आपके मित्र समझ सकें।
कहानियां सुनाएं।
समझने में आसान उदाहरण दीजिए।


संभवतः आपके पास पहले से ही 10 या 30 सेकंड के एक या दो "एलिवेटर" भाषण हैं जो बताते हैं कि आप क्या करते हैं।
अधिक सामान्य उपयोग के लिए उपयुक्त एक अन्य संस्करण विकसित करें।


जब आप दूसरों को बताते हैं कि आप क्या करते हैं, तो कहानी कहने की अपनी निजी शैली का उपयोग करें।
आकस्मिक स्थितियों का लाभ उठाएं, और बातचीत में अपना संदेश कब सम्मिलित करना है, इसके बारे में अपने निर्णय का उपयोग करना सुनिश्चित करें।


लोगों के लिए अपने मित्रों और परिचितों के समूह में अन्य लोगों के साथ आपके बारे में बात करना आसान बनाएं।
गुणक प्रभाव का उपयोग कैसे करें: मित्र मित्रों को बताते हैं... मित्रों को कौन बताता है, आदि।


आपके छोटे व्यवसाय के लिए नए ग्राहकों और ग्राहकों की कभी न खत्म होने वाली तलाश में, हर दिन आपके सामने मौजूद व्यक्तिगत अवसरों का लाभ क्यों न उठाया जाए?


और उनके व्यवसायों के बारे में भी अवश्य जानें।
यह दोनों तरह से काम करता है!


© 2006 जॉन सिनिश


जब तक संसाधन संबंधी जानकारी बरकरार रहेगी, इस लेख को दोबारा मुद्रित और वितरित किया जा सकता है।