आप कैसे जानेंगे कि आपका विज्ञापन प्रभावी है या नहीं?
इसका उत्तर आपके द्वारा चलाए जाने वाले प्रत्येक विज्ञापन के लिए विज्ञापन प्रतिक्रिया को ट्रैक करना है।


चाहे आप खुदरा स्टोर, सेवा व्यवसाय, मेल ऑर्डर ऑपरेशन, या इंटरनेट मार्केटिंग व्यवसाय संचालित करते हों, आप अपने विज्ञापन की प्रभावशीलता को माप सकते हैं।


1. कौन से प्रकाशन मुनाफा कमाते हैं?


जब नए ग्राहक आपको फोन करें या आपसे मिलने आएं, तो पूछें कि उन्हें आपके बारे में कैसे पता चला।
वे शायद कह सकते हैं कि उन्होंने आपको आपके पीले पन्नों के विज्ञापन या आपके अखबार के विज्ञापन के माध्यम से पाया।


प्रत्येक विज्ञापन से प्राप्त प्रतिक्रियाओं और परिणामी बिक्री को रिकॉर्ड करें।
फिर, विश्लेषण करें कि क्या प्रत्येक विशेष विज्ञापन वांछित परिणाम दे रहा है।


यदि कोई विज्ञापन लगातार आपके लिए मुनाफ़ा पैदा करता है, तो उसे चलाते रहें।
दूसरी ओर, यदि कोई विज्ञापन लगातार खराब प्रदर्शन करता है या नुकसान पहुंचाता है, तो उसे बंद कर दें।


मेल ऑर्डर में, आप प्रत्येक विज्ञापन को कुंजीबद्ध कर सकते हैं ताकि आप प्रत्येक प्रकाशन से परिणामी बिक्री को माप सकें।


उदाहरण के लिए, आप किसी विशेष पत्रिका के जुलाई अंक को दर्शाने के लिए विज्ञापन में अपने नाम या पते के साथ "विभाग ए" जोड़ सकते हैं।
उसी पत्रिका के अगस्त अंक के लिए इसे "विभाग बी" के रूप में कुंजीबद्ध करें।
"विभाग सी" आपके द्वारा विज्ञापित किसी भिन्न पत्रिका के जुलाई अंक को इंगित कर सकता है।


इस प्रकार, जैसे ही ऑर्डर आते हैं, आप प्रत्येक विज्ञापन से प्राप्त प्रतिक्रिया और बिक्री को ट्रैक कर सकते हैं।
उस जानकारी से, आप प्रत्येक प्रकाशन में अपने विज्ञापन की लाभप्रदता आसानी से निर्धारित कर सकते हैं।


2. कौन से विज्ञापन मुनाफा कमाते हैं?


विज्ञापन ट्रैकिंग न केवल आपको यह दिखा सकती है कि किन प्रकाशनों में विज्ञापन देना लाभदायक है, बल्कि यह आपको विज्ञापनों की प्रभावशीलता को मापने में भी मदद करेगा।


यदि आप अपना विज्ञापन बदलते हैं, और नए विज्ञापन के परिणाम लगातार बेहतर या ख़राब होते हैं, तो आप उचित कार्रवाई कर सकते हैं;
या तो विज्ञापन जारी रखें या बंद कर दें।


किसी विज्ञापन में एक समय में केवल एक तत्व बदलें।


उदाहरण के लिए, यदि आप कीमत बदलने का निर्णय लेते हैं, तो शीर्षक न बदलें।
अन्यथा, आपको पता नहीं चलेगा कि परिणामों में अंतर बदली हुई कीमत या बदले हुए शीर्षक के कारण था।
अधिक निश्चितता के लिए, अपने विज्ञापनों का परीक्षण करते समय एक समय में केवल एक ही चीज़ बदलें।


इंटरनेट पर, आप ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर और सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं जो आपकी बिक्री के स्रोत और आपके विज्ञापन, लेख लेखन और अन्य गतिविधियों की प्रभावशीलता को निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे।


इसलिए, चाहे आप एक खुदरा स्टोर, एक सेवा व्यवसाय, एक मेल ऑर्डर ऑपरेशन, या एक इंटरनेट मार्केटिंग व्यवसाय संचालित करते हों, बढ़े हुए मुनाफे के लिए विज्ञापन ट्रैकिंग का उपयोग करें।