सही प्रकार के विज्ञापन द्वारा कई छोटी चीज़ों को बड़ा बना दिया गया है।


विज्ञापन उन छवियों और शब्दों के माध्यम से जीवन को जीवन से बड़ा दिखाने के लिए बनाया गया है जो एक इच्छा पूरी होने, एक सपना सच होने, एक समस्या हल होने का वादा करते हैं।
यहां तक ​​कि वियाग्रा भी विज्ञापन के बारे में मार्क ट्वेन के गहन अवलोकन का अनुसरण करती है।
सबसे खराब प्रकार का विज्ञापन आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए अतिशयोक्ति करता है, सर्वोत्तम प्रकार का विज्ञापन बिना किसी अतिशयोक्ति के आपका ध्यान आकर्षित करता है।
यह बस एक तथ्य बताता है या एक भावनात्मक आवश्यकता को प्रकट करता है, फिर आपको छोटे से बड़े तक छलांग लगाने देता है। सबसे खराब उदाहरण: वजन घटाने वाले उत्पादों और कॉस्मेटिक सर्जरी के लिए पहले और बाद की तस्वीरेंदोनों लगभग हास्यपूर्ण अविश्वास पर उतरते हैं।
सबसे अच्छा: आईपॉड के लिए ऐप्पल का "सिल्हूट" अभियान और एमिनेम की विशेषता वाले सफल विज्ञापन, दोनों ने आईपॉड को इंस्टेंट कूल स्थिति में पहुंचा दिया।


जब संदेह हो, तो सच बताएं।


आज का विज्ञापन नौटंकियों से भरा है।
वे किसी उत्पाद को गेंद और चेन की तरह लगातार पकड़े रहते हैं, उसे प्रतिस्पर्धा में तेजी से आगे बढ़ने से रोकते हैं, लाभ के किसी भी वास्तविक संचार या खरीदने के लिए प्रोत्साहन को रोकते हैं।
सोच यह है कि, यदि नौटंकी अत्यधिक अपमानजनक या मूर्खतापूर्ण है, तो इसे कम से कम उनका ध्यान आकर्षित करना चाहिए।
स्थानीय कार डीलर विज्ञापन संभवतः सबसे खराब अपराधी हैं - चिड़ियाघर के जानवरों, स्लेजहैमर, जोकर, बिकनी पहने मॉडल, उत्पाद के वास्तविक लाभ से असंबंधित किसी भी चीज़ का उपयोग करना।
अगर जिन लोगों ने इन अपमानजनक हथकंडों के बारे में सोचा, उन्होंने अपनी आधी ऊर्जा केवल उत्पाद के वास्तविक लाभों पर टिके रहने और प्रेरक खरीदने में खर्च की, तो उनके पास एक शानदार विज्ञापन होगा।
उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि, उनके पास नौटंकियों का सहारा लिए बिना काम करने के लिए पहले से ही बहुत कुछ है।
अपने सभी लाभों के साथ उत्पाद है, ब्रांड, जिसे बढ़ावा देने के लिए निस्संदेह उन्होंने पैसा खर्च किया है, प्रतिस्पर्धा और इसकी कमजोरियां, और दो शक्तिशाली खरीद प्रेरक - हानि का डर और लाभ का वादा।
दूसरे शब्दों में, आपको बस अपने उत्पाद के बारे में सच्चाई बतानी है और अपने ग्राहकों की चाहतों और जरूरतों के प्रति ईमानदार रहना है।
बेशक, कभी-कभी यह इतना आसान नहीं होता है।
आपको यह पता लगाने के लिए कुछ खोजबीन करनी होगी कि आपके ग्राहक वास्तव में क्या चाहते हैं, आपके प्रतिस्पर्धी उन्हें क्या पेशकश करते हैं, और आपका उत्पाद बेहतर क्यों है।


तथ्य जिद्दी चीजें हैं, लेकिन आँकड़े अधिक लचीले होते हैं।


विज्ञापन में आपको बहुत सावधान रहना होगा कि आप तथ्यों का उपयोग कैसे करते हैं।
जैसा कि कोई भी राजनेता आपको बताएगा, तथ्य डरावनी चीजें हैं।
उनमें कोई खिंचाव नहीं है, कोई लचीलापन नहीं है, गलत व्याख्या के लिए कोई जगह नहीं है।
वे निर्विवाद हैं.
और सही ढंग से उपयोग किया गया, बहुत शक्तिशाली।
लेकिन आंकड़ों के अनुसार, अब कुछ ऐसा है जो विज्ञापनदाताओं और राजनेताओं को पसंद है।
दस में से नौ डॉक्टर प्रिपरेशन जे की सलाह देते हैं। इस पर कौन विवाद कर सकता है?
या छह में से पांच दंत चिकित्सक सनशाइन गम की सलाह देते हैं। मेरा मन करता है कि मैं अभी बाहर निकलूं और सनशाइन का एक पैकेट खरीद लूं।
इसे पकड़ो।
रिवाइंड करें।


जब भी आप पाते हैं कि आप बहुमत के पक्ष में हैं, तो यह सुधार करने का समय है।


आइए देखें कि ये आँकड़े-यह स्पष्ट बहुमत-कैसे हो सकते हैं।
सबसे पहले, दस में से नौ डॉक्टरों से यह पूछने से पहले कि वे इस बात से सहमत थे कि प्रिपरेशन जे ने काम किया है?
1,000?
10,000?
और कितने दंत चिकित्सकों को अपने मरीजों के च्युइंग गम चबाने के विचार से नफरत थी, लेकिन उन्होंने यह कहते हुए नरमी बरती, 'ज्यादातर च्युइंग गम में चीनी और अन्य तत्व होते हैं, जो आपके दांतों को खराब कर देते हैं, लेकिन अगर आदमी को गंदी चीजें चबानी पड़े, तो यह भी हो सकता है।'
धूप, जिसमें चीनी कम होती है। मुद्दा यह है कि, लगभग कुछ भी कहने के लिए आंकड़ों में हेरफेर किया जा सकता है।
और हाँ, विवरण में शैतान है।
सच तो यह है कि, आमतौर पर 5% संभावना होती है कि आपको किसी भी प्रकार का परिणाम बस दुर्घटनावश मिल सकता है।
और क्योंकि कई सांख्यिकीय अध्ययन पक्षपातपूर्ण हैं और डबल ब्लाइंड' नहीं हैं (विषयार्थी और डॉक्टर दोनों को नहीं पता है कि किसे परीक्षण उत्पाद दिया गया था और किसे प्लेसीबो दिया गया था)।
सबसे बुरी बात यह है कि आँकड़ों को आमतौर पर कानूनी अस्वीकरणों के अंतहीन समर्थन की आवश्यकता होती है।
यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं करते हैं, तो आप जो वजन घटाने वाली गोली ले रहे हैं, उसके लिए कानूनी रूप से अनिवार्य चेतावनियों का पूरा पृष्ठ पढ़ने का प्रयास करें।
निचली पंक्ति: तथ्यों पर टिके रहें।
फिर ठोस विक्रय तर्कों के साथ उनका समर्थन करें जो आपके ग्राहक की ज़रूरतों को संबोधित करते हों।


सही शब्द और लगभग सही शब्द के बीच का अंतर बिजली और बिजली के कीड़े के बीच का अंतर है।


वास्तव में प्रभावी विज्ञापन कॉपी लिखने का मतलब है सही समय पर बिल्कुल सही शब्द चुनना।
आप अपने ग्राहक को अपने उत्पाद से मिलने वाले हर लाभ तक ले जाना चाहते हैं, और आप हर लाभ पर सर्वोत्तम प्रकाश डालना चाहते हैं।
इसका मतलब यह भी है कि आप उन्हें अपने तर्क से भटकने का कोई कारण या अवसर नहीं देना चाहते।
यदि वे भटकते हैं, तो आप इतिहास हैं।
वे अगले पृष्ठ, किसी अन्य टीवी चैनल या नई वेबसाइट पर चले जाते हैं।
इसलिए प्रत्येक शब्द को वही कहें जो आप कहना चाहते हैं, न अधिक, न कम।
उदाहरण: यदि कोई उत्पाद नया है, तो 'नया' कहने से न डरें (एक उत्पाद अपने जीवन में केवल एक बार नया होता है, इसलिए इस तथ्य का फायदा उठाएं)।


महान लोग हमें महसूस कराते हैं कि हम महान बन सकते हैं।


और इसलिए बढ़िया विज्ञापन भी बनाते हैं।
हालांकि वे हमें यह विश्वास नहीं दिला सकते कि हम करोड़पति बन जाएंगे, मैडोना जितने प्रसिद्ध हो जाएंगे, या टॉम क्रूज़ जितने पसंद किए जा सकेंगे, वे हमें यह महसूस कराते हैं कि हम उतने ही आकर्षक, मशहूर, अमीर या प्रशंसित हो सकते हैं जितना हम सोचते हैं।
हो सकता है.
क्योंकि हम सभी में एक छोटा इंजन है जो कह सकता है, कि सही परिस्थितियों में, हम बाधाओं को हरा सकते हैं और पीतल की अंगूठी पकड़ सकते हैं, लॉटरी जीत सकते हैं, या उस किताब को बेच सकते हैं जिस पर हम काम कर रहे हैं।
महान विज्ञापन बिना किसी अतिरेक के उस विश्वास को उजागर करता है।
लॉटरी को बढ़ावा देने वाले एक प्रभावी विज्ञापन में एक बार कॉकटेल में छोटी छतरियों के साथ एक विदेशी समुद्र तट पर बैठे लोगों की तस्वीरें इस्तेमाल की गईं (औसत व्यक्ति के लिए एक बिल्कुल यथार्थवादी छवि) इस पंक्ति के साथ: किसी को जीतना है, आप भी हो सकते हैं।
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मनुष्य का सार्वभौमिक भाईचारा हमारी सबसे कीमती संपत्ति है।


हम सभी होमो सेपियंस नामक प्राणियों के एक ही परिवार का हिस्सा हैं।
हममें से प्रत्येक व्यक्ति प्रशंसा, सम्मान और प्यार पाना चाहता है।
हम अपने जीवन और अपनी नौकरियों में सुरक्षित महसूस करना चाहते हैं।
इसलिए ऐसे विज्ञापन बनाएं जो आत्मा को छू जाएं।
अपने दृश्य, शीर्षक और कॉपी में भावनात्मक अपील का प्रयोग करें।
यहां तक ​​कि सही तरीके से इस्तेमाल किया गया हास्य भी एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है जो आपको आपके संभावित ग्राहक से जोड़ता है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप जूते बेच रहे हैं या सॉफ्टवेयर, लोग हमेशा भावनात्मक स्तर पर इस बात पर प्रतिक्रिया देंगे कि आप उन्हें क्या बेच रहे हैं।
एक बार जब वे खरीदने का निर्णय ले लेते हैं, तो निर्णय की पुष्टि के लिए औचित्य प्रक्रिया शुरू हो जाती है।
इसे दूसरे तरीके से कहें तो, एक बार जब उन्हें विश्वास हो जाता है कि आप उनकी आशाओं और चाहतों के साथ-साथ उनकी समस्याओं के लिए वास्तविक भावनाओं वाले एक पुरुष हैं, तो वे संभावना से ग्राहक की ओर जाएंगे।


मनुष्य की स्वाभाविक इच्छा होती है कि उसे अपनी आवश्यकता से अधिक अच्छी वस्तु प्राप्त हो।


क्या यह सच नहीं है?
अधिक पैसा, अधिक कपड़े, शानदार कार, बड़ा घर।
विज्ञापन इसी पर आधारित है।
आपको इसकी आवश्यकता है।
और आपको हर दिन इसकी अधिक आवश्यकता होती है। यह सार्वभौमिक मंत्र है जो खपत को हमारे चार्ज कार्ड की सीमा तक ले जाता है।
तो, अधिक सामान के लिए इस अतृप्त भूख का लाभ कैसे उठाया जाए?
खरीदारों को समझाएं कि अधिक बेहतर है।
कोलगेट विशाल अर्थव्यवस्था आकार में 20% अधिक टूथपेस्ट प्रदान करता है।
टॉयलेट पेपर के बड़े चार्मिन रोल के साथ आपको 60 और शीट मिलती हैं।
GE लाइट बल्ब 15% अधिक चमकीले होते हैं।
किशमिश ब्रेन में अब 25% अधिक किशमिश है।
जब डेट्रॉइट को पता चला कि वह पहले से ही संतृप्त अमेरिकी बाजार में प्रति घर अधिक कारें नहीं बेच सकता है, तो उन्होंने प्रति कार अधिक कार बेचनी शुरू कर दी, एसयूवी और ट्रक बड़े और अधिक शक्तिशाली हो गए।
वे अभी भी 15 मील प्रति गैलन वाली विशाल 3-टन एसयूवी बेच रहे हैं।


कपड़े आदमी को बनाते हैं।
नग्न लोगों का समाज पर बहुत कम या कोई प्रभाव नहीं पड़ता।


लड़की किसे मिलती है?
सबसे तेज़ व्यक्ति को कौन आकर्षित करता है?
बड़ी पदोन्नति किसे मिलती है?
नीमन मार्कस जानता है।
एबरक्रॉम्बी और फिच भी ऐसा ही करते हैं।
और सैक्स फिफ्थ एवेन्यू।
अन्यथा आप पावर सूट के लिए $900 से अधिक क्यों चुकाएंगे?
या एक जोड़ी जूते के लिए $600?
अरस्तू से लेकर बीसवीं सदी तक के पर्यवेक्षकों ने लगातार यह कहा है कि चरित्र दिखने में अंतर्निहित है, उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि कपड़े आंतरिक गुणों के एक समृद्ध पैलेट के साथ-साथ सामाजिक पहचान के एक ब्रांड चिह्न को भी प्रकट करते हैं।
यहीं वह जगह है जहां सही विज्ञापन अपने लिए बड़ा भुगतान करता है।
जहां आपके पास सही मॉडल होना चाहिए (जरूरी नहीं कि सबसे आकर्षक हो) और वास्तव में रचनात्मक फोटोग्राफर और निर्देशक हों जो कहानी बताना जानते हों, मूड बनाना जानते हों, आपको विश्वास दिलाना चाहते हों कि आप 'सम्राट' के कपड़े नहीं खरीद रहे हैं। का उदाहरण
अच्छा फ़ैशन विज्ञापन: लेविस ब्लैक-एंड-व्हाइट स्पॉट जिसमें एक किशोर चेक गणराज्य की सड़कों और गलियों से गाड़ी चलाता हुआ दिखाई देता है।
दोस्तों को लेने के लिए रुकते हुए, वह सिर्फ एक शर्ट पहने हुए कार से बाहर निकलता है और वॉयसओवर में चुटीले स्वर में कहा जाता है, "कारण 007: प्राग में, आप उन्हें एक कार के बदले में बदल सकते हैं।"