रूपांतरण दर किसी वेबसाइट के लिए प्रमुख आँकड़ा है।
जब तक आप क्लिकों के लिए भुगतान कर रहे हैं, तब तक आप जिस दक्षता के साथ उन क्लिकों को बिक्री में परिवर्तित करते हैं वह वास्तव में एकमात्र उपाय है जो आपकी वेबसाइट के डिज़ाइन को निर्धारित करने में मायने रखता है।
जब मैंने अपनी यूके सिल्क टाई वेबसाइट शुरू की तो ट्रैकिंग और रूपांतरण दर शुरू करने के लिए पर्याप्त डेटा प्राप्त करने में थोड़ा समय लगा क्योंकि किसी भी प्रकार के सांख्यिकीय रूप से मान्य परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको कम से कम दस बिक्री की आवश्यकता होती है।
पहली दस बिक्री करने में कुछ सप्ताह लग गए और मैंने अपनी रूपांतरण दर 0.5% पर गणना की।
चूंकि मैं प्रति क्लिक 25 पैसे का भुगतान कर रहा था, इसका मतलब है कि मुझे प्रति ग्राहक £50 का खर्च आ रहा था।
£30 के औसत ऑर्डर आकार के साथ भी, यह लाभप्रदता से बहुत दूर था।
सौभाग्य से, रूपांतरण दरें वेबसाइट डिज़ाइन, बिक्री प्रतिलिपि, फ्रंट पेज पर उत्पाद, उत्पादों की श्रृंखला, उत्पाद विवरण, गुरुनेट, मूल्य निर्धारण, भुगतान में आसानी इत्यादि जैसी चीजों के साथ काफी नाटकीय रूप से बदल सकती हैं। संक्षेप में कई चीजें हैं जो आप कर सकते हैं
रूपांतरण बढ़ाने के लिए करें.


इंटरनेट व्यवसायों के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप बदलाव कर सकते हैं, परिणाम को माप सकते हैं और यदि यह काम नहीं करता है, तो इसे वापस बदल सकते हैं।
मैं यह देखने के लिए लगातार नई चीजें आज़मा रहा हूं कि क्या इसका आंकड़ों पर असर पड़ता है।
प्रारंभ में मैंने बहुत सी चीज़ें बहुत तेज़ी से बदल दीं और विभिन्न कारकों के परिणामों को समझना बहुत कठिन था।
इसके अलावा क्रिसमस की अवधि तब शुरू हुई जब मैं एक महीने का था और रूपांतरण दर में जोरदार वृद्धि हुई और फिर क्रिसमस के बाद गिरावट आई, तब मेरे परिवर्तनों से मौसमी प्रभाव को दूर करना कठिन था।


पहली चीज़ जिस पर मैंने प्रयोग किया वह थी मूल्य निर्धारण।
एक बुने हुए रेशम की टाई के लिए मेरी शुरुआती कीमत लगभग £9 थी, जिसे मैंने कुछ हफ्तों के लिए घटाकर £8 करने की कोशिश की और फिर कुछ हफ्तों के लिए उन्हें £11 तक बढ़ाने की कोशिश की, फिर कीमतों में लगभग 15 पर स्थिर होने तक थोड़ी कटौती की।
मेरी पहली कोशिश से % अधिक, औसत मूल्य £10 से थोड़ा अधिक।
इस बिंदु से नीचे कीमतों में कटौती से बिक्री में वृद्धि नहीं हुई।


मैंने यह भी देखा कि कौन सी टाई अच्छी तरह से बिकी और उन्हें चुनिंदा उत्पादों की सूची में डाल दिया, जिन्हें बाद में पहले पन्ने पर बेतरतीब ढंग से चुना गया।
मैंने रंग, शैली आदि के आधार पर संबंधों की सूची बनाने पर बहुत काम किया और कीवर्ड जोड़े ताकि लोगों को वह आसानी से मिल सके जो वे चाहते थे।


मैंने अपनी बिक्री प्रति के साथ भी प्रयोग किया और मनी बैक गारंटी को अधिक से अधिक प्रमुख बना दिया है।
जब लोग आपकी साइट पर आते हैं तो सबसे पहली चीज़ जो आपको स्थापित करनी होती है वह है विश्वसनीयता।
इसलिए मेरा पता शीर्ष पर है ताकि लोगों को पता चले कि हमें भौतिक रूप से ट्रैक करना आसान है, मैंने वैधता के लिए वीज़ा और मास्टरकार्ड प्रतीकों को शीर्ष के पास रखा है, मैंने महंगे शर्ट निर्माताओं के लिए संबद्ध कार्यक्रमों के लिए साइन अप किया है ताकि मैं प्रदर्शित कर सकूं
विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए उनके विज्ञापन और जैसे ही मुझे लोगों से कुछ अच्छी प्रतिक्रियाएँ मिलनी शुरू हुईं, मैंने उन्हें साइट पर जोड़ दिया।
इन सभी परिवर्तनों ने रूपांतरण दर को 1% से अधिक तक बढ़ा दिया है और अब मैं परिवर्तनों की अपनी अगली लहर के साथ 2% का लक्ष्य रख रहा हूं, जो पुरुषों के फैशन से संबंधित विषय पर एक मुफ्त ईबुक की पेशकश करके अनुवर्ती मेलिंग के लिए ईमेल पते को कैप्चर करने का प्रयास करेगा।
उसके बारे में फिर कभी।


ऐडवर्ड्स और ओवरचर दोनों में एक सुविधा है, जो एक बार जब आप अपने भुगतान पृष्ठ में HTML कोड का एक टुकड़ा डाल देते हैं (या, जैसा कि मैंने अपने वेब साइट आपूर्तिकर्ता को ऐसा करने के लिए कहा था) तो आपको कीवर्ड द्वारा रूपांतरण दरों को ट्रैक करने की अनुमति मिल जाएगी।
मैं अभी यह न्याय करने के लिए पर्याप्त डेटा तैयार कर रहा हूं, लेकिन यह आपको उन कीवर्ड को काटने की अनुमति देता है जो अच्छी तरह से रूपांतरित नहीं होते हैं।
उदाहरण के लिए, मैं "टाई कैसे बांधें" कीवर्ड खरीद रहा था और प्रति दिन £0.02 के सौदे पर 50 क्लिक प्राप्त कर रहा था, हालांकि 1700 क्लिक के बाद भी मैंने बिक्री नहीं की, यह सुनिश्चित करने के बावजूद कि बिक्री पाठ था
दोनों ओर दिखाए गए टाई निर्देशों और संबंधों के साथ।
पूरी तरह से आश्चर्य की बात नहीं है क्योंकि टाई निर्देश खोजने वाले लोग टाई खरीदना नहीं चाह रहे थे, लेकिन स्पष्ट रूप से वे उन्हें पहनते हैं और मुझे लगा कि कुछ लोग टाई खरीदेंगे।
नहीं तो।
इसलिए अब मैं वह पैसा बचा रहा हूं।'


मुझे हाल ही में मेरे पिछले लेखों के एक पाठक, लुई रॉबर्ट्स से एक ईमेल प्राप्त हुआ।
यह जानकर बहुत अच्छा लगा कि लोग मेरा ब्लॉग पहले से ही पढ़ रहे हैं।
लुईस पूछते हैं "मैंने सबसे पहले आपका लेख "ezinearticles" पर पढ़ा और यह मुझे आपकी साइट पर ले आया; मुझे आपका ऑनलाइन स्टोर पसंद आया। आपके ऑनलाइन व्यवसाय कैसे चल रहे हैं? क्या आप प्रति साइट $1000 लाभ के अपने लक्ष्य को प्राप्त कर रहे हैं? मुझे इसे खोलने में बहुत दिलचस्पी है
स्वयं एक स्टोर। चूंकि आपको सलाह साझा करने में आनंद आता है, मैं सोच रहा था कि क्या आप बेचने के लिए कुछ अच्छे उत्पादों, आपूर्तिकर्ताओं, ड्रॉपशीपर आदि की सिफारिश कर सकते हैं, जैसा कि आप कहेंगे "स्वस्थ मार्जिन"?


ये अच्छे प्रश्न थे, इसलिए मैंने यह पोस्ट उनका उत्तर देने के लिए समर्पित की है।

नोट के लिए धन्यवाद, खुशी है कि किसी ने लेख पढ़ा।
आपके प्रश्नों के उत्तर में:

नहीं, मैं अभी तक प्रति सप्ताह प्रति साइट 1000 डॉलर के लाभ तक पहुंचने के करीब नहीं हूं।
मुझे उम्मीद है कि उस आंकड़े तक पहुंचने में एक साल लगेगा।
चूँकि मेरी साइटें क्रमशः चार महीने और एक महीने से कम पुरानी हैं, इसलिए अभी भी रास्ता तय करना बाकी है।
यह आसान है, कुछ वेब व्यवसाय बिक्री पिचों को पढ़कर यह विश्वास किया जा सकता है कि तत्काल धन आसानी से प्राप्त किया जा सकता है।
यह सच नहीं है, पैसा कमाने के लिए कड़ी मेहनत और समर्पण की जरूरत होती है।
मैं दोनों साइटों पर सम-लाभ बिंदु तक पहुंच गया हूं जो पहला मील का पत्थर था - शुरुआत में मुझे प्रति सप्ताह प्रति साइट $500 का नुकसान हो रहा था क्योंकि Google AdWords पर विज्ञापन की लागत मेरी बिक्री से कहीं अधिक थी।


मेरे लिए आपको यह बताना कठिन है कि क्या बेचना है, लेकिन मैं उन मानदंडों की अनुशंसा कर सकता हूं जिनका उपयोग मैंने किसी उत्पाद को रेट करने के लिए किया था:


आला उत्पाद जहां कोई प्रमुख घरेलू नाम आपूर्तिकर्ता नहीं है (यानी अमेज़ॅन के खिलाफ पुस्तक व्यवसाय में न जाएं)

इंटरनेट पर पहले से ही बेचा जा रहा होगा (आप स्वयं कोई नया बाज़ार नहीं बनाना चाहेंगे)

ऐसे कीवर्ड होने चाहिए जिनका उपयोग उस उत्पाद को खोजने वाले लोग करेंगे लेकिन जिन्हें अन्य उत्पादों के साथ साझा नहीं किया जाता है (उदाहरण के लिए "रेशम संबंध" और "तेल पेंटिंग" अच्छे हैं "उपहार" खराब होंगे)

उत्पाद के लिए Google पर खोजें.
यदि दाहिनी ओर 5 से कम विज्ञापनदाता आते हैं, तो संभावना है कि आपको उचित मूल्य पर ट्रैफ़िक मिल सकता है

इसे कार्यान्वित करने के लिए किसी सहारे की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए।
जिन चीज़ों के लिए तकनीकी सहायता की आवश्यकता होती है वे बहुत समस्याग्रस्त होती हैं।
आप ऐसी चीज़ें चाहते हैं जिनका उपयोग करना आसान हो और जिन्हें आप बेच सकें और भूल सकें।

मैंने यह भी नियम बना लिया है कि मैं कम से कम तब तक स्टॉक नहीं रखूंगा या रखूंगा जब तक कि मेरी बिक्री मजबूत न हो और मांग पहले से ही अच्छी न हो।
तो ऑर्डर करने के लिए ड्रॉप शिपर या मेक टू ऑर्डर उत्पाद की आवश्यकता है।

एक अंतिम बिंदु जो मैंने टाई करने की कोशिश से सीखा है, वह यह है कि आपको प्रति उत्पाद $50+ मार्जिन की आवश्यकता होती है।
पेंटिंग या मसाज कुर्सियों के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत टाई के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत से बहुत अधिक नहीं है, हालांकि रूपांतरण दरें कम हैं।
ऊंची टिकट कीमत वाली वस्तुओं के साथ भी लाभ तक पहुंचना आसान है।

यदि यह एक ऐसा उत्पाद है जिसे आपने स्वयं खरीदा है और इसमें रुचि रखते हैं और इसके बारे में उत्साहित हैं तो इससे भी मदद मिलती है।


इन मानदंडों के आधार पर मैंने www.tiespecialist.com के साथ सिल्क टाई, www.artspecialist.com के साथ ऑयल पेंटिंग और जल्द ही एक मसाज चेयर वेबसाइट लॉन्च की है।
मैंने अपनी टाई साइट पर कफ़ लिंक बेचने की कोशिश की लेकिन ऐडवर्ड्स प्रतियोगिता इतनी भयंकर थी कि मुझे फ्रंट पेज पर आने के लिए प्रति क्लिक 75c का भुगतान करना पड़ा और पैसे कमाने का कोई रास्ता नहीं था, मैंने उस विचार को तुरंत छोड़ दिया।



जहां तक ​​अच्छे ड्रॉप शिपर्स की बात है, मैं जिस भी सप्लायर का उपयोग करने के बारे में सोच रहा हूं उसके बारे में समीक्षा या फीडबैक खोजता हूं और फिर यह सुनिश्चित करने के लिए उनके साथ ट्रायल ऑर्डर करता हूं कि गुणवत्ता और सेवा अच्छी है।
हालाँकि लोकप्रिय ड्रॉप शिपर्स के पास अपने उत्पाद बेचने वाले बहुत से लोग होंगे और पैसा कमाना कठिन होगा।
उत्पाद किस कीमत पर बिकते हैं यह देखने के लिए हमेशा eBay की जाँच करें।


एक अन्य विकल्प चीन में ऑर्डर टू ऑर्डर या उच्च मूल्य वाले उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना है। मैंने आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए www.alibaba.com का उपयोग किया और ईमेल द्वारा उनके साथ सौदा किया।
आशा है यह मदद करेगा।
मुझे आशा है कि आपको यह उपयोगी लगा होगा।
मेरे ब्लॉग http://specialist-paintings-ties.blogspot.com/ पर और पढ़ें।
अगले लेख में मैं रूपांतरण दरों के बारे में बात करूंगा