यदि आपका अपना व्यवसाय है, तो संभवतः आपके पास विज्ञापन और विपणन के अवसरों और बिक्रीकर्ताओं की भरमार है।
आपसे संभवतः आयोजनों को प्रायोजित करने और संगठनों को दान देने के लिए कहा जाएगा।
हो सकता है कि प्रीमियम कंपनी द्वारा आपसे आपकी कंपनी के नाम वाला पेन खरीदने की कोशिश करने पर आपको भी झटका लगा हो।


तो आप कैसे जानते हैं कि अपना मार्केटिंग डॉलर किस पर खर्च करना है और किस पर आगे बढ़ना है?


आप मार्केटिंग पर अपना पैसा बर्बाद करने से कैसे बचेंगे जिससे अधिक ग्राहक और अधिक बिक्री नहीं होगी?
आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपको "सबसे बड़ा पैसा" मिलेगा?


इसका उत्तर यह है कि आप अपनी मार्केटिंग योजना पर वापस जाएं और अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों पर गौर करें।
आप यह भी देखना चाहेंगे कि आपने अपनी आदर्श संभावनाओं या लक्षित ग्राहकों के रूप में किसे पहचाना।


फिर आप बस इन संभावित विपणन गतिविधियों का मूल्यांकन आपके उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करने की उनकी क्षमता और आपको या आपकी कंपनी को आपकी आदर्श संभावनाओं के सामने रखने की उनकी क्षमता के आधार पर करते हैं।


जबकि प्रायोजन और दान आंशिक रूप से एक सद्भावना गतिविधि हैं और केवल इसी कारण से बहुत सार्थक हो सकते हैं, यदि आप विपणन परिप्रेक्ष्य से उनका मूल्यांकन कर रहे हैं (और मैं आपको ऐसा करने की सलाह देता हूं, खासकर यदि आपसे बार-बार प्रायोजन या दान करने के लिए कहा जाता है) तो आपको ऐसा करने की आवश्यकता है
सुनिश्चित करें कि वे आपको आपकी आदर्श संभावनाओं से परिचित कराएँगे और आपके उद्देश्यों तक पहुँचने में योगदान देंगे।


आपको मिलने वाले एक्सपोज़र का मूल्य आपके द्वारा किए जा रहे निवेश के बराबर होना चाहिए।
विचार करें कि एक्सपोज़र का मूल्य निर्धारित करने में सहायता के लिए उन संभावनाओं तक दूसरे तरीके से पहुंचने में क्या लागत आएगी।


जहां तक ​​आपकी कंपनी के नाम वाले पेन खरीदने की बात है, तो भी वही परीक्षण लागू होते हैं।
अपने आप से पूछें कि आप पेन का उपयोग कैसे करेंगे।
क्या वे आपकी आदर्श संभावनाओं या ग्राहकों को एक्सपोज़र प्रदान करेंगे?


क्या वे आपकी संभावनाओं तक उस तरीके से पहुंचेंगे जिस तरह से कोई अन्य मार्केटिंग गतिविधि नहीं कर सकती?
उदाहरण के लिए, यदि आप अपने ग्राहकों से बार-बार व्यवसाय की तलाश कर रहे हैं, यदि उनके पास आपके नाम वाला एक पेन है जिसे वे प्रतिदिन देखते हैं और उपयोग करते हैं तो शायद उन्हें आपके व्यवसाय को बार-बार दोहराने की याद दिलाई जाएगी।


यदि आप उन ग्राहकों को सीधे मेल फॉलो-अप करने की योजना बना रहे हैं जिन्होंने कुछ समय से आपके साथ व्यापार नहीं किया है, तो मेलिंग में शामिल करने के लिए एक पेन एक अच्छा प्रीमियम हो सकता है, और यह प्रत्यक्ष के बाद भी लंबे समय तक अनुस्मारक के रूप में काम करता रहेगा।
मेल का टुकड़ा पढ़ा जाता है और फेंक दिया जाता है।


लेकिन यदि आपके पास उनके उपयोग की कोई योजना नहीं है और आप जो हासिल करना चाहते हैं उसके लिए कोई उद्देश्य नहीं है तो पेन का ऑर्डर न दें।
इन दो वस्तुओं को परिभाषित किए बिना अपनी कंपनी के नाम वाले पेन रखना निश्चित रूप से आपके पैसे की बर्बादी है।


जब भी आप सवाल करें कि क्या आपको किसी विशेष विपणन अवसर का लाभ उठाना चाहिए, तो अपने आप से ये तीन प्रश्न पूछें:


1) क्या यह मेरी आदर्श संभावनाओं या लक्षित ग्राहकों को एक्सपोज़र प्रदान करेगा?


2) क्या इससे मुझे अपने मार्केटिंग उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद मिलेगी?


3) क्या यह एक्सपोज़र मेरे द्वारा निवेश किए जा रहे डॉलर के लायक है?


यदि आप तीनों प्रश्नों का उत्तर "हां" में दे सकते हैं, और आपके पास मार्केटिंग बजट उपलब्ध है, तो आप इस अवसर पर गंभीरता से विचार करना चाहेंगे।


यदि पहले दो प्रश्नों का आपका उत्तर "नहीं" है, और अवसर आपको आपकी आदर्श संभावनाओं के सामने नहीं रखता है या आपके उद्देश्यों तक पहुँचने में मदद नहीं करता है, तो आप "बस नहीं" कहना चाहेंगे!
उस विशेष विपणन अवसर के लिए।


यदि पहले दो प्रश्नों का उत्तर "हां" है, लेकिन प्रश्न संख्या तीन का उत्तर "नहीं" है और अवसर आपकी मार्केटिंग योजना के लिए उपयुक्त है, लेकिन मूल्य अभी वहां नहीं है, तो आप वापस जाना और अधिक बातचीत करना चाह सकते हैं
एक्सपोज़र या कम कीमत।


और, अंतिम लेकिन निश्चित रूप से महत्वपूर्ण बात, यदि आपके पास इस प्रकार के अवसरों के आने पर उनका मूल्यांकन करने में मदद करने के लिए कोई मार्केटिंग योजना नहीं है, तो मेरी सलाह सरल है: आपको एक प्राप्त करने की आवश्यकता है।


यदि आपने यह नहीं पहचाना है कि आपकी आदर्श संभावनाएं कौन हैं और आप अपने व्यवसाय के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं तो आप निश्चित रूप से विपणन अवसरों पर मूल्यवान समय और पैसा बर्बाद करेंगे जो आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं हैं।
दरअसल हर रोज ऐसा करने से आपको खतरा होगा।


यदि आपको मार्केटिंग योजना बनाने में सहायता की आवश्यकता है, तो 10स्टेपमार्केटिंग सिस्टम ऐसा करने का एक शानदार तरीका है।
जब आप सरल, चरण-दर-चरण 10स्टेपमार्केटिंग सिस्टम का उपयोग करके अपनी स्वयं की मार्केटिंग योजना बनाते हैं तो आप अपने व्यवसाय को सफलता के लिए स्थापित कर रहे होते हैं और आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप मार्केटिंग पर मूल्यवान डॉलर बर्बाद नहीं कर रहे हैं जो आपको वह परिणाम नहीं देगा जिसके आप हकदार हैं।


(सी) 2005 डेबी लाचुसा