विज्ञापन और विपणन रचनात्मक अनुशासन हैं।
यही एक कारण है कि मुझे मार्केटिंग उद्योग का हिस्सा बनना पसंद है।
ग्राहकों को अपने उत्पाद और सेवाएँ बेचने में मदद करने के लिए रचनात्मक समाधान ढूँढना आजीविका कमाने का एक मज़ेदार तरीका है।
ऐसा कहने के बाद, मुझे यह भी कहना होगा कि मैं अक्सर विपणक को बहुत आगे तक जाते हुए देखता हूँ।


मेरी राय में अपनी भलाई के लिए अत्यधिक रचनात्मक होना निश्चित रूप से संभव है।
मेरा उसके द्वारा वास्तव में क्या मतलब है?
मुझे समझाने के लिए एक बहुत ही सार्वजनिक उदाहरण साझा करना चाहिए।


मेरा उदाहरण रियलिटी टेलीविजन शो, "द अप्रेंटिस" से आता है।
ठीक है, तो मैं इसे स्वीकार करता हूं, मुझे वह शो बहुत पसंद है।
मैं रियलिटी टीवी का बहुत अधिक प्रशंसक नहीं हूं, लेकिन इन टीमों को सप्ताह-दर-सप्ताह व्यावसायिक चुनौतियों पर प्रतिस्पर्धा करते हुए देखने में कुछ ऐसा है जो मुझे आकर्षित करता है और मेरा मनोरंजन करता है।


शो में अक्सर उन्हें मार्केटिंग से जुड़े टास्क दिए जाते हैं।
आइए इसका सामना करें, मार्केटिंग व्यवसाय में आपके लिए अब तक की सबसे महत्वपूर्ण नौकरियों में से एक है।
यदि आप इसे अच्छी तरह से कर सकते हैं, तो आपका व्यवसाय संभवतः अच्छा चलेगा।
यदि आप अच्छी तरह से विपणन नहीं कर सकते, तो आपका व्यवसाय संकट में है।


द अपरेंटिस के एक हालिया एपिसोड में कार्य डव बॉडी वॉश के लिए एक टीवी विज्ञापन बनाना था। टीमों को उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए 30-सेकंड के "आउट ऑफ द बॉक्स" स्पॉट के साथ आने का निर्देश दिया गया था।
नतीजा?


दोनों टीमों ने मचाया कूड़ा!
मुझे लगता है कि कुछ लोग यह तर्क दे सकते हैं कि उन्होंने निश्चित रूप से "अलग हटकर" सोचा था, और दोनों टीमों ने यह साबित करने की कोशिश की कि उन्होंने क्या किया, लेकिन अंत में, वे अपने नंबर एक कार्य में बुरी तरह विफल रहे: उत्पाद बेचने के लिए!


और मुझे लगता है कि कई विपणक के साथ ऐसा ही होता है जो बहुत अधिक रचनात्मक होने की कोशिश करते हैं।
वे इस तथ्य को भूल जाते हैं कि उनका काम किसी उत्पाद या सेवा को बेचना है।
इसे प्रभावी ढंग से करने के लिए, आपकी मार्केटिंग का एक शब्द होना चाहिए: प्रासंगिक।


आप जितना चाहें उतना चतुर या रचनात्मक हो सकते हैं, लेकिन अंत में यदि आपकी मार्केटिंग उत्पाद और उन लोगों के लिए प्रासंगिक नहीं है जो इसे खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, तो आप असफल हो गए हैं।


देखिए, मुझे एहसास है कि हमें अपने दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए रचनात्मक होना होगा।
आख़िरकार हम विपणन अव्यवस्था के सागर को पार करने का प्रयास कर रहे हैं।
मैं बस यही चाहता हूं कि अधिक विपणक अपने दर्शकों से जुड़ने के बजाय उनका मनोरंजन करने के लिए अधिक प्रयास करें।


हेक, मुझे कभी-कभी आश्चर्य होता है कि क्या विपणक यह भी जानते हैं कि उनके दर्शक कौन हैं।
यह निश्चित रूप से द अप्रेंटिस में चलन में आया जब दोनों टीमों ने अपने विज्ञापनों में पुरुषों को डव बॉडी वॉश का उपयोग करते हुए दिखाया।
चलो, यह पहचानने में ज़्यादा समझदारी की ज़रूरत नहीं है कि यह उत्पाद महिलाओं के लिए है!
लेकिन चूँकि उनका ध्यान चतुर बनने पर था, इसलिए उन्होंने इस बुनियादी तथ्य को नज़रअंदाज कर दिया।


यदि मैं आपको एक विचार के साथ छोड़ सकता हूं तो वह यह है: अपने दर्शकों को पहचानें और जानें और फिर उनके साथ जुड़ने का लक्ष्य रखें और उस बातचीत में शामिल हो जाएं जो आपके उत्पाद या सेवा के बारे में उनके दिमाग में पहले से ही चल रही है।


यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आप उनका ध्यान आकर्षित करने और अपना उत्पाद या सेवा बेचने में प्रभावी होंगे।


© कॉपीराइट 2005 डेबी लाचूसा, 10स्टेपमार्केटिंग