उद्यमशीलता की पिच सबसे कठिन प्रस्तुतियों में से एक है।
आपके पास व्यवसाय के लिए एक बढ़िया विचार है और आप चाहते हैं कि कोई इसे पूरा करने के लिए आपको पैसे दे।
समस्या यह है कि उद्यम पूंजीपति, देवदूत निवेशक और यहां तक ​​कि अमीर चाचा भी आपके प्रति बहुत अधिक संवेदनशील हैं।
क्यों?
क्योंकि 99% पिचें वे पैसे खोने के अचूक नुस्खे की तरह सुनते हैं!


यदि आप किसी नए उद्यम के लिए निवेशकों को धन देने के लिए प्रेरित कर रहे हैं, तो आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना चाहिए:


1. पहले तीस सेकंड के भीतर स्पष्ट रूप से बताएं कि आपका व्यवसाय क्या है।
कई उद्यमी ढेर सारा डेटा, पृष्ठभूमि और अन्य जानकारी देने में अपना बहुमूल्य समय बर्बाद करते हैं, जबकि निवेशक यह सोचकर अपना सिर खुजलाते रहते हैं कि 'यह व्यवसाय वास्तव में क्या करता है?'


2. अपने दर्शकों को बताएं कि आपके ग्राहक कौन होंगे।
इन लोगों का एक ज्वलंत, विशिष्ट चित्र चित्रित करें।


3. बताएं कि आपके ग्राहक आपको अपनी मेहनत की कमाई क्यों देने जा रहे हैं।


4. बताएं कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं।
(और यदि आप कहते हैं कि आपका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, तो यह एक निश्चित संकेत है कि आप अपरिष्कृत हैं और किसी निवेश राशि के लायक नहीं हैं!)


5. समझाएं कि ऐसा करने वाले आप ही क्यों हैं।


6. अपनी प्रस्तुति आत्मविश्वास और उत्साह के साथ दें.
निवेशक चाहते हैं कि एक संस्थापक/सीईओ मुख्य विक्रेता बने;
वे देखना चाहते हैं कि आप अपने सपनों की दुनिया को आश्वस्त कर सकते हैं, न कि सिर्फ उन्हें।


7. बताएं कि आप किस सितारे की सवारी कर सकते हैं।
क्या बेस्ट बाय या रेडियो शेक आपके नए उत्पाद को वितरित करने के लिए सहमत हो गया है?
निवेशक यह जानकर अधिक सहज महसूस करते हैं कि आपके पास एक स्थापित खिलाड़ी है जो आपका माल वितरित करने को तैयार है।


8. एक विशिष्ट धनराशि मांगें।
यदि आप केवल पैसे मांगते हैं, तो यदि कोई निवेशक आपको एक कप स्टारबक्स कॉफी के लिए $3.25 देता है तो आप शिकायत नहीं कर सकते।


9. संभावित ग्राहकों को बताएं कि आप किस चीज़ पर पैसा खर्च करने जा रहे हैं (संकेत: माउई की यात्रा आपको और आपके दोस्तों को प्रभावित नहीं करेगी)


10. अच्छे कपड़े पहनें, आत्मविश्वास से पेश आएं और जाहिर करें कि आपको वास्तव में उनके पैसे की जरूरत नहीं है, लेकिन अगर वे आपके लिए एक रणनीतिक भागीदार बनने के लिए मेज पर पर्याप्त चीजें लाएंगे तो आप इसे स्वीकार करने को तैयार होंगे।
मानव स्वभाव के संबंध में दुखद लेकिन सच है, लेकिन लोगों को आपको पैसे देने की अधिक संभावना है अगर उन्हें लगता है कि आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता नहीं है।


अंत में, प्रत्येक पिच प्रस्तुति को अपनी अगली प्रस्तुति के लिए फोकस समूह के रूप में कार्य करें।
जब आपके पूछने के बाद निवेशकों का एक समूह आपसे कई प्रश्न पूछता है, तो उन सभी प्रश्नों को लिख लें और सुनिश्चित करें कि उनमें से अधिकांश का उत्तर आपके अगले प्रश्न में दे दिया जाए ताकि अगले समूह को उनसे पूछना न पड़े।
पिचिंग करते रहें और अपनी पिच में सुधार करते रहें और अंततः आपको वित्त पोषित किया जा सकता है।